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待之以疲促成談判

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在談判中,常見

“以逸待勞”之計的靈光閃現。請看:1978年9月17日,美、埃、以簽訂了戴維營和平協議,埃以關係進入緩和時期。

為了促進埃以關係的改善,在談判桌上,卡特以超人的耐心和別出心裁的方法打破了談判僵局,促成了埃以雙方早日簽訂協議。

卡特把談判地點安排在戴維營一個偏僻的沒有生氣的地方,這裡沒有繁華的街道,喧鬧的市場、電影院、酒吧間、夜總會一概與它無關,普通人不去那裡消閒,時髦男女不見出沒。

卡特在那裡安排了兩輛腳踏車,供前來參加談判的14個人玩耍,此外再不增加其他娛樂設施。

晚上休息時,人們可以任選三部乏味的影片中的任何一部片子觀看。埃及總統薩達特和以色列總理貝京從9月6日開始先在戴維營這座別墅休息了幾天,每天也沒什麼好玩的,幾部電影片看來看去也都快背熟了。

這樣到了第8天,從此每天早晨8點,薩達特和貝京會準時聽到同一節奏的敲門聲。

隨著聽到那個熟悉聲音友好地說:“你好,我是卡特,我們再把那個乏味的題目討論一天吧。”薩達特和貝京起初還認為這種消遣持續不了多久,雙方都頂著牛,不願讓步。

到了第13天,兩人都實在受不了了,有點脾氣也磨平了。雙方在該簽字的地方寫下了他們無可奈何的筆跡。

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