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在商戰中，各種因素並不很清晰明朗，相關的各種條件含混不清，只能透過認真的調查研究與分析，才能使經營活動順利開展。因此，“知己知彼”，更為重要，只有“知己知彼”，才能“百戰不殆”。

“己”指的是自身條件和內部環境，包括財務、物力、人物、技術、經營場地、地利條件、商品種類、商業信譽、商品來源等等。“彼”既可指競爭對手，又可指貿易伙伴，總之，與之進行業務往來的團體或個人，都可以稱之為“彼”。“知彼”，就是要透過各種方式、方法、手段，瞭解對方的經濟實力、商業信譽、人員素質、技術力量、管理水平、發展趨勢經營動態等等。若是競爭對手，“知彼”更要探明對方的強弱虛實、長短優劣，我們便可避實擊虛，揚長避短，攻擊其弱點。

□巧用“知彼”大發橫財

“知己知彼”對經營的成功頗為重要。

利用“知彼”，摸清對方底細，從而大發橫財的例子舉不勝舉。

1894年11月，美國財政部的庫存黃金大量外流，市面上出現了搶購黃金風潮，形勢相當危急。美國總統只得求救於大金融家摩根及大銀行家貝爾蒙。

摩根經過調查研究分析，探明瞭此股搶購黃金風潮是與各地工人為爭取8小時工作制有關，政府已到無計可施的地步。於是，他同貝爾蒙擬定了一個計劃，由他們兩家組織一個辛迪加，承辦黃金公債，一則可解財政危機，二則可換取高額利潤。

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