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為人處世，如果能夠做到“知己知彼”，就會轉化不利的因素為有利的因素，提高自己順利行事的機率，使自己的人生大放光彩。

所謂“知己”，就是認真總結自己的優、缺點，所謂“知彼”就是透過深入瞭解認真分析，把握別人的長處和短處。揚自己之長，避己之短；利用敵人的短處，控制別人的長處，實現一切為我所用，最終使自己自由旋轉於人生的舞臺。

□巧妙激將約翰遜處世有道

俗話說：“遣將不如激將。”激將的過程，就是一個經過認真分析，“知己知彼”的必然過程，其結果，只能是勝利在握。

人的自尊、名聲、榮譽、能力……都可以作為“激將法”中的武器。

美國黑人富豪約翰遜決定在芝加哥為公司總部興建一座辦公大樓，出入無數家銀行，但始終沒貸到一筆款。

這天，約翰遜和大都會人壽保險公司的一個主管在紐約市一起吃飯。約翰遜拿出經常帶在身邊的一張藍圖準備攤在餐桌上時，保險公司主管對約翰遜說：“這兒我們不便談，明天到我的辦公室來。”

第二天，當約翰遜斷定大都會公司很有希望給他抵押借款時，他說：“好極了，惟一問題是今天我就南非要得到貸款的承諾。”

“你一定在開玩笑，我們從來沒有在一天之內給過這樣貸款的承諾。”保險公司主管回答。

約翰遜把椅子拉近說：“你是這個部門的主管。也許你應該試試看你有無足夠的權力把這件事在一天之內辦妥。”

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