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談判的目的就是要使雙方得到利益上的滿足，當一方處於被動的局面時，在重要問題上仍然要堅持立場，而在次要利益上一再作出讓步，裝作力不克敵之狀，給對方以滿足。

在大多數人的心目中整數比較令人愉快，比較能夠吸引人的注意力。的確，它具有一種簡單利落的性質，而簡單利落的事物容易解釋容易把握，能很快博得人們的歡心，而這種心理往往不為人知地促使生意成交。

一個美國人到墨西哥去購買汽車零件，零件的標價是二百五十比索，慣於照價付錢的美國人照付了，結果他大大吃了虧。如果換上一個當地人，他會透過討價還價而少付這五十比索的零頭。因此，一筆開價十萬二千四百元的貨物，精明的賣方大多會控制在整數作起點，在進行談判時以十萬元的出價成交，讓對方感到自己已作了很大的讓步。

其實，舍零取整的做法只是賣方在微不足道的利益上的讓步，可見，故意聲東，適當讓步帶來的心理效應是何等之妙。處事做人也應該吸取這種商業買賣的技巧，在不知不覺中戰勝對手，達到你的目的。這種做法在做人處世上，化解個人恩怨，化敵為友，可以得到靈活的應用。

“聲東擊西”之計，是以假象造成敵人的錯覺，“聲言擊東，其實擊西”，從而掩蓋自己真實的作戰意圖，轉移對手的注意，使之疏於防患，甚至作出完全錯誤的判斷，然後出其不意，攻其不備。

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