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上一世，華為直到2000年後，才在海外艱難破局，當時用的方法就是撿破爛！

倒不是華為真的去大街上撿破爛。而是在經過大量分析之後，華為覺得與其到處去碰壁，不如先做出一點成績，先給海外打個樣。

可這個樣本應該怎麼找？顧客資料從哪裡來？怎麼去針對性的做方案？

為了解決這些，在對客戶情況一無所知的情況下，華為開始大量去買那些已經過期的標書，或者流標的標書。

從中去分析顧客的需求，和選擇樣板目標。正是這種花大錢買人不要的標書行為。

讓華為那段時間，在國際運營商中間，流傳開了

“撿破爛”的名聲。名聲雖然不好聽，可效果是立竿見影的。所謂知彼知己百戰不殆。

華為正是用這種方法，打開了海外市場，從而站穩了腳跟。和中興有著國家牽頭不同，華為能在海外市場打出一片天，完全是靠著這樣一步一步闖出來的。

老任是個實幹派，在得到楚青指點後，當天就坐上飛機回了深圳。如果能在1995年就開啟海外渠道，華為後面的路會走得更順，也能有更多錢，去投入研發，做更多的事情。

在通訊產業，楚青要想有所作為，光靠他自己是不可能的。

雖然後來華為也證明了自己，可3g終究還是錯過了。國內直到2007年，3g才姍姍來遲，那個時候蘋果已經出現。

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