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“貴使可先去休息一下，容我與驃騎將軍商議一二。”

王凌說完之後，場內沉默了一會兒。

最後諸葛亮出聲。

王凌知道二人需要商量一下，也就起身拱手行禮，告退離開。

等他走後，沈晨才說道：“司馬懿老奸巨猾，這一招以進為退，先提出兩個我們不可能答應的條件，然後退而求其次。”

“嗯。”

諸葛亮點點頭，這也是在談判過程當中他想明白的事情。

司馬懿想要正二品以上的散官、勳官和爵位，這是不可能的事情。他就退而求其次，想要保留宗族的土地和人口，這更加不可能。

此時司馬懿估計會提出他最後的要求，在前兩次都拒絕之後，只要最後一次不過分，一般都會答應。

這就是所謂的破窗效應，也可以說是以進為退。

顯然對方還是深諳談判技巧，這是在為自己以及家族爭取最大的利益。

沈晨問道：“那以兄長之見，這廝最終目的是什麼？”

“能是什麼？無非是希望獲得子孫門蔭的散官勳官封爵，加上一定人口和土地，保障家族延續而已。”

諸葛亮淡然一笑。

世家在想什麼他太清楚，一切以家族利益為上，司馬懿知道大勢不可避免，那一定會想辦法為自己以及家族謀條退路。

人口和土地是大漢的底線，不可動搖。而目前大漢上升階梯就只有科舉、門蔭以及徵辟。

甚至徵辟都只有像沈晨、諸葛亮、關羽這種開府級別才有資格，普通正二品以下根本無法徵辟屬吏入仕。

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