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章進笑了一下，說:有點明白，又有點糊塗。許常斌說：沒事，之後自己談幾次就好了。今天這個案子，我給業主出價100萬，業主明顯是不會同意的，業主說了自己心理價位是105萬，我就說，105萬可以的，但沒用首付，要做高房價。房東肯定會好奇為什麼要做高房價，這時你不能說客戶沒錢，那房東百分百會想，沒錢你還來買我房子，不靠譜。所以我就跟房東說客戶的錢在理財裡面，這個理財很賺錢，客戶捨不得出來做首付，這才想多付你五萬塊，做高房價，這樣你房東可以多拿五萬塊，客戶也能在理財上賺錢，是個雙贏的局面。我這樣一解釋，業主就會覺得這事合情合理。並且，我還給業主兩個選擇，一個是正常價格，正常付首付，房價100萬。另一個是做高房價，零首付，房價105萬。章進問：那要業主選擇100萬怎麼辦？許常斌說：不是五千一萬，是五萬，這個差距我相信只要思想正常的房東都不會選擇賣100萬，當然，如果真的有業主這麼選擇，那麼也有五萬的空間去做客戶的工作，讓客戶去借首付，畢竟五萬塊錢的利息，能借不少錢的。如果客戶也借不到，那麼就只能回頭再砍房東的價格，看到房東覺得做高房價更划算或者砍死不賣。好了，你趕緊去吃飯，等下客戶回了訊息，你就問客戶什麼時候能到這邊，不要說談好了，就說談的差不多了，業主因為要做高，想見一下客戶，這樣才放心。記住，晚於八點就不要來了，網籤系統過了九點就進不去了，我這邊寫合同再加修改，沒有一個小時完成不了。章進說：知道了。許常斌說：等客戶來了，你要跟客戶交代好，不要說自己沒錢，就說錢在理財裡面。如果說沒錢，業主就會不賣給他，沒有一個業主會把房子賣給一個沒錢的人。這個道理要講明白，我相信客戶肯定是會配合的。章進說：網籤的時候，可以避過他女友，但繳稅的話，就會有契稅單，上面有價格，他女友不就知道了？許常斌說：那是客戶的事，你提醒一下就行。客戶確認好時間，你及時跟我說，我去約業主。章進說：你說業主會不會變卦。許常斌說：沒簽字之前，什麼可能都有，說不定客戶還不要了。我們盡力而為就行。不過，你最近運氣不錯，應該不會出現這種事。章進笑了一下，說：許店，請你吃飯吧？許常斌說：不用了。我跟花花說好了，等她六點下班一起去吃飯。如果客戶提前來了，我不在，你叫你師傅先陪一下，我就在附近，很快回來。章進說：好，那我先去吃飯了。哦，對了，許店，這個房子的產調還沒有去拉。許常斌說：沒事的，客戶又沒付一毛錢給業主。明天去拉也沒事，萬一房子有問題，客戶也沒有損失。另外，我約了銀行的貸款專員過來簽署貸款合同。客戶來了，你讓客戶去取三千塊現金，等簽完貸款合同給貸款專員。章進說：嗯，明白了。.....

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