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林湛面色微赧，“嬸子，我算術不好，我只算個大概。刨去租金、人工、布匹等，毛利約有五成。”

許真真沉吟了片刻，“你是不是沒把材料損耗、庫存積壓、你自己的人工等算進去？”

林湛面色又紅了兩分，“是。”

“那麼，你毛利其實不足五成，你定價低了。回頭得想法子，把價錢提上來。”

林湛面有難色，正要說話，林夫人拽了拽他，給他打眼色，衝許真真訕笑道，“我這兒子是個實心眼的，生怕多掙人家一個銅板。”

又和顏悅色的同兒子說，“你個傻孩子，你價錢定得越低，別人便越覺得你貨物劣質，不值錢。回去趕緊給我把價錢提上來。”

她方才聽許真真誇兒子，自己也跟著心花怒放。

此時又出么蛾子，她心裡頭頓時急了。

林湛默了默，“娘，我的顧客，都是些窮苦百姓，他們錢來得艱難，買衣服的錢是從牙縫裡省下來的，不容易。孩兒少掙幾個錢也無妨，看到他們笑，心裡踏實。”

話落，眾人沉默。

許真真心說，這孩子簡直是善良到近乎聖母。

經商者有這種心理，註定要吃虧。

於是，忍不住說，“林湛啊，世人早給商人打上了‘唯利是圖’的標記，無論你定價多少，哪怕你倒貼，他們都會認定你賺了，既不會感激你，也不會有佔到便宜的滿足和愉悅。

咱們倒不如大大方方的把該掙的錢掙了，然後賑災施粥建善談做慈善、打折扣、清倉大甩賣等活動，反饋回去。”

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