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Aimee耐心地給雷栩栩解釋SKU的定義後，舉起了例子：如果推出十款項鍊、五款包包，十五個SKU就意味著消費者面對十五個選擇。即便兩隻包包顏色、款式完全相同，但只要大小不同，消費者，尤其是女人，都會認為這是兩個不同的包，恨不得兩個都同時據為己有。

“但如果你推出的產品是服裝，同一個顏色同一個款式的裙子，你至少得有S、M、L、XL、2XL、3XL、4XL七個常規尺碼，哪怕你只想賣給身材最好的人，那至少也得有S、M、L、XL、2XL五個尺碼。一個款式，我們都會問售貨員：還有沒有別的顏色？通常至少有三個顏色可選吧？好，三個顏色乘以每個顏色五個尺碼，是不是同樣也有十五個SKU了？”

“可是，站在使用者角度呢？你進到第一家店鋪，有十五款首飾包包可選，進到第二家店鋪，雖然有三個顏色，但實際上只有一款裙子。你說哪家店給人的感覺好呢？”

“這個簡單的例子說明了：配飾，對消費者來說，一個SKU就是一種選擇，而服裝，十五個SKU對消費者來說才是一種選擇。這樣對比，服裝的庫存量，至少是配飾的十五倍，非常壓庫存。”

“就算你是雷栩栩，工廠老闆看你面子給你很好的條件，但是從設計、修改、打樣、修改、打版、量產，全環節一分錢都不收你的老闆，全中國估計沒有，你總得先預付資金出來，做實業，存貨壓力就是很大的。”

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