處，製作出同樣的東西，人們最先想到的，還是我們家制作的。”

眾人聽的似懂非懂，王大石問道：“居言，這品牌又是個什麼東西？”

傅居言對自己不能用這裡的土話表達出確切的意思也很無奈，只好解釋道：“打個比方說，大家都知道縣上的珠寶店碧鉑軒吧？”

眾人點頭。

“大家想一想，這碧鉑軒裡賣的珠寶首飾其他店裡就沒有嗎？就一定沒有比碧鉑軒製作更精美的嗎？我看未必。只是因為這碧鉑軒名氣大，所以有錢人都傾向於在碧鉑軒買東西，他們會覺得在那裡買是一種身份和地位的象徵。就像村子裡，如果有人聽說了誰在碧鉑軒買了一件首飾，第一印象肯定是，那一定是非常好看和昂貴的，但如果有人在別處買了一件不輸於碧鉑軒裡的首飾，很便宜很好看，叫出店名，人們反而會覺得，這麼便宜的東西，是不是哪裡有問題？是真的嗎？”

楊巧容點點頭，說：“確實是這樣，因為碧鉑軒裡的東西貴和精美是出了名的，大家一聽是碧鉑軒的東西就覺得一定很貴，但那的質量是真的好，那些沒聽過名字的店裡的東西，一樣的東西，越便宜越覺得不真實。”無論是什麼階級的女人，她們對於首飾的熱衷似乎都是與生俱來的，楊巧容雖然沒有聽說過村子裡有誰買得起碧鉑軒裡的首飾了，但這並不妨礙她舉一反三，很快地理解傅居言這番話。

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